D’une technologie brevetée à un modèle d’affaires : l’évolution de Lumineo Group SA

Accompagné par Frédéric Baetscher et Philippe Gaemperle, Lumineo Group a bénéficié de coaching affaires puis coopération dès 2022 pour la définition et le développement de son business model.

Alors qu’ils commercialisent des feuilles électroluminescentes pour de l’affichage publicitaire, Aurelie Pezzotta Moussa et son mari entament des recherches pour rétro-éclairer la matière. Bois, verre, béton, c’est finalement sur ce dernier matériau que leur choix va s’arrêter. Samuel Moussa développe un procédé pour y intégrer de la fibre optique et ainsi créer du béton translucide. La technologie est brevetée en 2015. S’en suivent différents projets permettant d’éprouver et de consolider le processus, notamment un projet d’envergure pour le groupe Vinci à Paris ainsi que l’enseigne du Théâtre du Jura inauguré en 2021.

Début 2022, l’entreprise arrive au terme de la phase de recherche et développement. Elle se met à la recherche de partenaires pour passer d’une production artisanale à une production industrielle et commercialiser le produit à plus large échelle. C’est suite à un premier contact avec Basel Area qu’Aurelie Pezzotta Moussa est mise en relation avec l’antenne platinn du canton du Jura. Elle rencontre Frédéric Baetscher qui cerne rapidement la situation de l’entreprise.

Valoriser un savoir-faire technologique

Avec un produit de niche et peu de moyens de communication, la question du positionnement se pose rapidement. Ni fabricant de béton, ni entreprise commerciale, le point fort de la société se situe plutôt dans la technique. Frédéric Baetscher lui propose donc de changer de stratégie et de vendre non pas le produit fini mais la technologie.

C’est à ce moment-là que Philippe Gaemperle, coach coopération, reprend le flambeau afin de guider l’entreprise dans la mise en place d’un premier partenariat pour valider cette nouvelle stratégie. Le coach apporte son aide sur les aspects stratégiques, juridiques et contractuels. Le partenaire en question se trouvant outre-Sarine, il joue le rôle d’intermédiaire dans les discussions. Il fait également intervenir Raphael Bodenmüller qui possède une bonne connaissance du marché suisse-alémanique.

Une évolution en douceur

Aujourd’hui la stratégie est validée et l’établissement du partenariat est en bonne voie. Néanmoins, c’est un processus qui prend du temps. Parallèlement aux discussions en cours, Lumineo continue donc à développer son offre et à répondre aux demandes spécifiques des architectes. Eviers, escaliers, dalles, sculptures, l’utilisation du béton translucide dans l’aménagement intérieur n’a presque pas de limites.

L’entreprise a également développé un concept d’écran leds commandé par une application qui permet d’intégrer des animations aux réalisations en béton translucide.

L’avis du coach: Philippe Gaemperle

« Aurelie Pezzotta Moussa est une personne très créative. Tout l’enjeu a été de les accompagner elle et ses associés et de les rassurer dans ce changement de stratégie.

Ce n’est pas évident de partager sa technologie avec de nouveaux partenaires lorsqu’on a passé des années à la développer et que l’on est une petite structure. Mais c’est nécessaire pour que la collaboration puisse se faire.

Avec Raphael Bodenmüller, qui est intervenu comme spécialiste dans ce coaching, nous avons essayé de les accompagner au mieux en faisant le lien avec les partenaires potentiels. »

L’avis de l’entrepreneuse : Aurelie Pezzotta Moussa, administratrice

« Frédéric Baetscher a tout de suite vu ce dont nous avions besoin. Il fallait qu’une personne de l’extérieur nous fasse réaliser ce que nous savions déjà au fond de nous.

Ensuite Philippe Gaemperle nous a rassuré et convaincu de s’ouvrir à des partenaires pour avancer.

Je pense qu’il ne faut pas hésiter à se faire coacher. Il n’y a aucune obligation. Les coachs nous font des propositions mais nous restons maîtres de notre entreprise et de nos décisions.

De plus, les premières phases sont gratuites. Ce n’est pas négligeable pour une petite structure comme la nôtre. »

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