Precisia Care SA : Une implantation en Suisse réussie grâce à l’accompagnement platinn

Spécialisée dans les technologies prédictives pour les soins hospitaliers, Precisia Care a choisi la Suisse romande pour s’implanter et développer sa solution. Face aux défis d’intégration dans un nouvel écosystème, l’entreprise a bénéficié d’un double coaching platinn – finances avec Gabriel Gomez et affaires avec Reto Hartmann – qui lui a permis de structurer son modèle d’affaires, d’affiner son discours et de réussir une levée de fonds d’un million de francs.

Riche d’un parcours en informatique, notamment dans le domaine médical, Anis Ghorbel fonde une première société en 2015 à Tunis, Medilsys, qui fournit aux hôpitaux des systèmes d’information permettant d’améliorer la qualité des soins. Il identifie alors une opportunité intéressante, celle de créer une plateforme d’intelligence artificielle capable d’anticiper l’activité clinique et donc l’impact sur l’évolution de la santé des patient∙e∙s et la priorisation de l’activité du personnel médical.

La technologie développée par Precisia Care s’appuie sur l’intelligence artificielle pour prédire l’évolution de l’état des patients. Sa solution analyse en temps réel les données physiologiques des patients pour anticiper la détérioration de leur état. Cette prédiction permet aux équipes médicales d’intervenir de manière proactive et de réduire le risque de complications graves.

Alors qu’il recherche l’endroit idéal pour fonder sa nouvelle entreprise, Anis Ghorbel se décide pour la Suisse romande, suite à une rencontre avec un représentant du GGBa (Greater Geneva Bern area). Il est ensuite mis en relation avec le SIP West et Innovaud.

Lors d’une présentation de son projet dans le cadre d’un accélérateur, il prend conscience de certaines lacunes. Le potentiel de sa solution est reconnu, mais son discours n’est pas suffisamment convaincant. Frédéric Reymond, d’Innovaud, l’oriente alors vers platinn.

Finance et affaires, un double coaching pour préciser le modèle et le discours

L’accompagnement de Precisia Care débute par un coaching finance avec Gabriel Gomez. Les premières étapes visent à préparer la société à accueillir des investisseur∙e∙s : analyse de la situation de l’entreprise, revue des documents existants et identification des lacunes à combler pour répondre aux attentes des financeur∙e∙s.

Un business plan détaillé et des projections financières approfondies sont élaborées. Le coach et l’entrepreneur travaille également le pitch pour le rendre plus clair et attractif. Les modalités du tour de financement sont définies.

La dernière phase se concentre sur la recherche d’investisseur∙e∙s et la gestion des interactions jusqu’à la signature du deal. Un accompagnement actif est assuré tout au long de cette étape, depuis l’exploration des différentes options — capital-risque, investissements privés, financements non dilutifs et investisseur∙e∙s stratégiques — jusqu’à la conclusion de l’investissement, en apportant un soutien à la fois stratégique et opérationnel dans les discussions.

En parallèle, un coaching affaires est mené par Reto Hartmann. Il est orienté sur trois aspects : analyse du produit et segmentation du marché, validation de la proposition de valeur, et développement d’un modèle pour le cycle de vente. Ce travail oriente Precisia Care vers un positionnement plus clair, qui se concrétise rapidement par la conclusion de deux contrats avec des hôpitaux.

Les défis d’une implantation dans un écosystème existant

L’intégration de Precisia Care dans l’écosystème suisse représente un certain challenge. En tant qu’entrepreneur étranger, Anis Ghorbel doit convaincre les investisseur∙e∙s locaux de sa volonté d’implanter son entreprise en Suisse de manière durable. Son parcours atypique constitue une difficulté supplémentaire, l’écosystème étant davantage habitué à des entrepreneur∙e∙s issus de ses propres rangs.

La réactivité du SIP WEST est alors primordiale. Comprenant l’opportunité que représente Precisia Care, l’organisation met en place les outils nécessaires à l’intégration de la start-up. Dès son incubation à la Forge, Precisia Care devient partie intégrante de l’écosystème, bénéficiant de ce que son CEO qualifie de “soft fast landing” – une intégration rapide, mais en douceur.

L’avis du coach: Gabriel Gomez

« Au départ, le message de Precisia était diffus, peu clair et peut-être mal adapté à la culture start-up locale. Nous avons pu corriger cela, grâce notamment à une réelle relation de confiance instaurée avec la direction, qui s’est montrée très impliquée.

Ce coaching est un bel exemple de ce que nous pouvons accomplir avec platinn et les différents organismes de soutien à l’innovation de Suisse occidentale. Nous sommes partis d’un projet peu intégré dans l’écosystème local. Nous nous trouvons aujourd’hui face à une entreprise ancrée dans l’écosystème, avec une proposition de valeur claire, qui a réussi son tour de financement.  »

L’avis de l’entreprise: Anis Ghorbel, fondateur et CEO

« Le coaching platinn a été clé pour la solidité de notre stratégie d’affaire et pour la pertinence des actions que nous avons pu entreprendre tout au long de l’accompagnement.

C’est aussi la qualité des personnes rencontrées à chaque étape qui a compté. Je remercie Frédéric Reymond et Gabriel Gomez pour leurs apports précieux et recommande vivement ce programme à toutes les structures de l’écosystème.  »

Une levée de fonds et un ancrage local réussi

Aujourd’hui, Precisia Care compte dix collaborateurs et poursuit son développement. La levée de fonds réussie de 1 million de francs lui permet de s’ancrer durablement dans la région et son écosystème d’innovation, tout en développant ses activités. L’implication d’un des investisseure∙s, une entreprise pharmaceutique privée, ouvre également des perspectives de collaboration prometteuses et renforce la crédibilité de Precisia Care dans son secteur.

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